Hög volym är inte samma sak som hög affär
Det är lätt att jaga de sökord som har flest sökningar. Men i B2B är de ofta breda, informationssökande och långt från ett köp. Ett sökord med tjugo sökningar i månaden kan vara mer värt än ett med tvåtusen, om det är där din kund letar leverantör.
Fyra typer av sökavsikt
- Informationssökande: kunden vill förstå ett problem.
- Jämförande: kunden väger alternativ och leverantörer mot varandra.
- Transaktionell: kunden är redo att ta kontakt eller köpa.
- Navigerande: kunden letar efter ett specifikt företag.
Alla fyra behövs, men de kräver olika sidor och olika budskap.
Koppla sökfrågor till köpresan
Utgå från hur din kund faktiskt köper: vilka frågor ställs tidigt, vilka invändningar kommer senare och vad avgör valet till slut. Para sedan ihop varje steg med de sökfrågor och sidor som besvarar det.
Fråga inte vad folk söker på. Fråga vad din kund behöver förstå för att välja dig.
Prioritera
Bedöm varje möjlighet efter tre saker: hur nära affären den ligger, hur stor chansen är att ranka och vad det kostar att skapa eller förbättra sidan. Börja där alla tre pekar åt samma håll.
