Google använder länkar för att hitta sidor och som en signal när sidors relevans bedöms. Men att räkna länkar säger inte i sig hur värdefulla de är för ert företag. Googles vägledning om länkar.
För ett svenskt B2B-företag är en bra utgångspunkt att undersöka var kunderna redan söker information och vilket material ni har som är värt att hänvisa till.
Bedöm sammanhanget innan ni tittar på antalet
En länk från en relevant branschguide kan vara värdefull därför att läsaren befinner sig nära ett verkligt behov. En länk från en obekant sajt utan tydlig målgrupp är svårare att bedöma, även om ett SEO-verktyg visar ett högt poängtal.
Fråga vem som läser sidan, varför länken finns där och vart den leder. Är ni en användbar källa i texten? Kan den som klickar förstå vad ni erbjuder? Är landningssidan aktuell?
Verktygens mått kan hjälpa er att sålla, men de ersätter inte den bedömningen. Dokumentera gärna den tänkta nyttan i en mening: ”Den här guiden används av fastighetsägare när de upphandlar den typ av tjänst vi säljer.”
Skapa något som andra har anledning att hänvisa till
Allt innehåll behöver inte vara en omfattande studie. Ett mindre företag kan skapa användbart material genom att avgränsa frågan väl och visa sitt underlag.
| Typ av material | Exempel för B2B | Vad som gör det användbart |
|---|---|---|
| Kravställningsmall | Underlag inför köp av underhållstjänster | Hjälper köparen att ställa rätt frågor |
| Beräkningsmodell | Kostnad för olika serviceintervall | Visar antaganden och hur utfallet räknas fram |
| Teknisk förklaring | När två materialval passar olika bra | Beskriver villkor och begränsningar |
| Sammanställd erfarenhet | Vanliga avvikelser i en viss projekttyp | Redovisar urval, period och vad som går att dra för slutsats |
Om ni sammanställer egna data ska metoden gå att förstå. Skriv exempelvis hur många uppdrag som ingår och varför de valdes. Undvik att presentera ett litet eller selektivt urval som om det representerar hela marknaden.
Utgå från sökintentionen bakom kundens fråga. Då får materialet ett tydligt användningsområde även innan någon länkar till det. Vår arbetsgång för att göra företagets kunskap till innehåll med AI-stöd visar hur ni kan få fram underlaget från sakkunniga.
Börja med relationer där kopplingen redan finns
Gå igenom era verkliga samarbeten. Finns ni korrekt presenterade hos leverantörer, branschorganisationer eller teknikpartners? Har ni bidragit till ett projekt som redan beskrivs offentligt, men där läsaren saknar en väg till mer information?
Kontakta ansvarig när ni har en konkret förbättring att föreslå. Beskriv vilket material ni har och varför det hjälper deras läsare. Den som publicerar ska kunna bedöma värdet själv.
Samma princip gäller branschmedier. En tydlig observation med dokumenterat underlag kan vara intressant. En allmän begäran om att få en länk ger redaktionen betydligt mindre att arbeta med.
Planera uppföljningen lika omsorgsfullt. Om en partner länkar till en produkt som ni senare tar bort behöver besökaren fortfarande hamna på en relevant sida.
Var försiktig med färdiga länkpaket
Fråga hur länkarna skaffas och på vilka webbplatser de publiceras. Ett paket med ett bestämt antal länkar säger lite om målgrupp, innehåll eller villkor.
Google beskriver bland annat köpta länkar som för vidare rankningsvärde och överdrivna länkutbyten som länkspam. Betalda annonser och sponsring kan däremot hanteras med rätt länkmarkering, exempelvis sponsored eller nofollow. Googles regler om länkspam.
Ett relevant sponsorskap kan ha ett affärsvärde genom räckvidd och relationer. Bedöm det på den grunden och se till att länkarna hanteras korrekt. Kräv inte en omärkt SEO-länk som villkor för samarbetet.
Mät vad länkarna bidrar med
Följ vilka relevanta webbplatser som hänvisar till er, vilka sidor som får besök och om besökarna går vidare till tjänster eller kontakt. Om ni också följer AI-svar beskriver guiden om att synas i ChatGPT hur ni skiljer mellan omnämnanden, länkar och förfrågningar. Titta också på sökutvecklingen för sidorna, men tillskriv inte varje förändring en enskild länk.
Ett praktiskt första arbete är att välja en användbar resurs, uppdatera den och identifiera ett mindre antal relevanta sammanhang där den kan bidra. Bedöm utfallet innan ni skalar upp arbetet.
Behöver ni hjälp att koppla innehåll, länkar och företagets erbjudande? Läs om SiteDGTL:s tjänster eller boka ett samtal om vilka målgrupper ni behöver nå.
